Kulturowe uwarunkowania negocjacji Kierunek studiów: Międzynarodowe studia polskie
Kod programu: W1-S2MP19.2020

Nazwa modułu: Kulturowe uwarunkowania negocjacji
Kod modułu: 02-MSPS2-13-DKUN
Kod programu: W1-S2MP19.2020
Semestr: semestr zimowy 2021/2022
Język wykładowy: polski
Forma zaliczenia: egzamin
Punkty ECTS: 4
Opis:
Zajęcia mają na celu zapoznanie studenta z podstawowymi pojęciami dotyczącymi technik negocjacyjnych. Te techniki student poznają w formie teoretycznej ale także uczy się ich zastosowania w praktyce. Jednocześnie student potrafi połączyć opisane techniki z uwarunkowaniami kulturowymi, które powodują zmienność i nietypowość procesu negocjacji.
Wymagania wstępne:
Zaliczenie modułów: Sztuka argumentacji i techniki perswazji, Modele interakcji personalnych.
Literatura podstawowa:
(brak informacji)
Efekt modułowy Kody efektów kierunkowych do których odnosi się efekt modułowy [stopień realizacji: skala 1-5]
Student ma wiedzę o czynnikach kulturowych i ich wpływie na komunikację i proces negocjacji. [DKUN_1]
 K_W10 [3/5]
Student potrafi rozpoznać sytuację konfliktową i zastosować podstawowe techniki negocjacyjne w celu jej rozwiązania. [DKUN_2]
 K_W22 [4/5]
Student zna praktyczne sposoby dostosowania prowadzonych negocjacji do odmiennej sytuacji kulturowej. [DKUN_3]
 K_W04 [4/5]
Student potrafi posługiwać się podstawowymi pojęciami z zakresu negocjacji. [DKUN_4]
 K_U11 [4/5]
Student potrafi zająć krytyczne stanowisko względem wybranych informacji zawartych w podręcznikach i poradnikach z zakresu sztuki negocjacji. [DKUN_5]
 K_U05 [2/5]
Student potrafi zbudować zespół negocjacyjny i zastosować w praktyce poznane wcześniej w formie teoretycznej techniki negocjacyjne. [DKUN_6]
 K_K06 [3/5]
Student potrafi rozpoznać różnice kulturowe i przystosować proces negocjacyjny do otaczających go uwarunkowań. [DKUN_7]
 K_K09 [4/5]
Student ma świadomość zmian i rozwoju w materii przedmiotu zarówno w zakresie teoretycznym jak i praktycznym, śledzi te zmiany i stara się pogłębiać swoją wiedzę w tym zakresie. [DKUN_8]
 K_K09 [4/5]
Student ma świadomość tego jak społeczne zróżnicowanie języka wpływa na sposób prowadzenia negocjacji. [DKUN_9]
 K_K01 [2/5]
Typ Opis Kody efektów modułowych do których odnosi się sposób weryfikacji
Egzamin praktyczny [DKUN_w_1]
Studenci na zakończenie zajęć przeprowadzają negocjacje na zadany przez prowadzącego temat. Prowadzący określa krąg kulturowy oraz efekt negocjacji dla obu grup. Ocena uzależniona jest od możliwie najowocniej przeprowadzonych negocjacji.
 DKUN_1 DKUN_2 DKUN_3 DKUN_4 DKUN_6 DKUN_7 DKUN_9
Ocena aktywności podczas kolejnych części zajęć [DKUN_w_2]
Student powinien brać aktywny udział w poszczególnych częściach zajęć, aby zapoznać się w praktyce z różnorodnymi technikami negocjacyjnymi.
 DKUN_1 DKUN_2 DKUN_3 DKUN_4 DKUN_5 DKUN_6 DKUN_7 DKUN_8 DKUN_9
Rodzaj prowadzonych zajęć Praca własna studenta Sposoby weryfikacji
Typ Opis (z uwzględnieniem metod dydaktycznych) Liczba godzin Opis Liczba godzin
konwersatorium [DKUN_fs_2]
ćwiczenia praktyczne
 30
merytoryczne przygotowywanie się do negocjacji na zadany temat
 55 Ocena aktywności podczas kolejnych części zajęć [DKUN_w_2]
Załączniki
Opis modułu (PDF)
Informacje o sylabusach mogą ulec zmianie w trakcie trwania studiów.
Sylabusy (USOSweb)
Semestr Moduł Język wykładowy
(brak danych)