Kulturowe uwarunkowania negocjacji Field of study: International Polish Studies
Programme code: 02-S2MP13.2014

Module name: Kulturowe uwarunkowania negocjacji
Module code: 02-MSPS2-13-DKUN
Programme code: 02-S2MP13.2014
Semester: winter semester 2015/2016
Language of instruction: Polish
Form of verification: exam
ECTS credits: 5
Description:
Zajęcia mają na celu zapoznanie studenta z podstawowymi pojęciami dotyczącymi technik negocjacyjnych. Te techniki student poznają w formie teoretycznej ale także uczy się ich zastosowania w praktyce. Jednocześnie student potrafi połączyć opisane techniki z uwarunkowaniami kulturowymi, które powodują zmienność i nietypowość procesu negocjacji.
Prerequisites:
Zaliczenie modułów: Sztuka argumentacji i techniki perswazji, Modele interakcji personalnych.
Key reading:
(no information given)
Learning outcome of the module Codes of the learning outcomes of the programme to which the learning outcome of the module is related [level of competence: scale 1-5]
Student ma wiedzę o czynnikach kulturowych i ich wpływie na komunikację i proces negocjacji. [DKUN_1]
 K_W10 [3/5]
Student potrafi rozpoznać sytuację konfliktową i zastosować podstawowe techniki negocjacyjne w celu jej rozwiązania. [DKUN_2]
 K_W22 [4/5]
Student zna praktyczne sposoby dostosowania prowadzonych negocjacji do odmiennej sytuacji kulturowej. [DKUN_3]
 K_W04 [4/5]
Student potrafi posługiwać się podstawowymi pojęciami z zakresu negocjacji. [DKUN_4]
 K_U11 [4/5]
Student potrafi zająć krytyczne stanowisko względem wybranych informacji zawartych w podręcznikach i poradnikach z zakresu sztuki negocjacji. [DKUN_5]
 K_U05 [2/5]
Student potrafi zbudować zespół negocjacyjny i zastosować w praktyce poznane wcześniej w formie teoretycznej techniki negocjacyjne. [DKUN_6]
 K_K06 [3/5]
Student potrafi rozpoznać różnice kulturowe i przystosować proces negocjacyjny do otaczających go uwarunkowań. [DKUN_7]
 K_K09 [4/5]
Student ma świadomość zmian i rozwoju w materii przedmiotu zarówno w zakresie teoretycznym jak i praktycznym, śledzi te zmiany i stara się pogłębiać swoją wiedzę w tym zakresie. [DKUN_8]
 K_K09 [4/5]
Student ma świadomość tego jak społeczne zróżnicowanie języka wpływa na sposób prowadzenia negocjacji. [DKUN_9]
 K_K01 [2/5]
Type Description Codes of the learning outcomes of the module to which assessment is related
Egzamin praktyczny [DKUN_w_1]
Studenci na zakończenie zajęć przeprowadzają negocjacje na zadany przez prowadzącego temat. Prowadzący określa krąg kulturowy oraz efekt negocjacji dla obu grup. Ocena uzależniona jest od możliwie najowocniej przeprowadzonych negocjacji.
 DKUN_1 DKUN_2 DKUN_3 DKUN_4 DKUN_6 DKUN_7 DKUN_9
Ocena aktywności podczas kolejnych części zajęć [DKUN_w_2]
Student powinien brać aktywny udział w poszczególnych częściach zajęć, aby zapoznać się w praktyce z różnorodnymi technikami negocjacyjnymi.
 DKUN_1 DKUN_2 DKUN_3 DKUN_4 DKUN_5 DKUN_6 DKUN_7 DKUN_8 DKUN_9
Form of teaching Student's own work Assessment of the learning outcomes
Type Description (including teaching methods) Number of hours Description Number of hours
lecture [DKUN_fs_1]
wprowadzenie teoretycznych podstaw
 15
czytanie lektur zalecanych przez prowadzącego i krytyczne ich opracowanie
 30 Egzamin praktyczny [DKUN_w_1]
discussion classes [DKUN_fs_2]
ćwiczenia praktyczne
 30
merytoryczne przygotowywanie się do negocjacji na zadany temat
 50 Ocena aktywności podczas kolejnych części zajęć [DKUN_w_2]
Attachments
Module description (PDF)
Information concerning module syllabuses might be changed during studies.
Syllabuses (USOSweb)
Semester Module Language of instruction
(no information given)