Techniki negocjacyjne Field of study: Entrepreneurship Studies
Programme code: 07-N2PB13.2017

Module name: Techniki negocjacyjne
Module code: zewn_n2_05
Programme code: 07-N2PB13.2017
Semester: winter semester 2017/2018
Language of instruction: Polish
Form of verification: exam
ECTS credits: 3
Description:
Zakłada się, że student zdobędzie wiedzę na temat przyczyn i rodzajów konfliktu. Celem przedmiotu jest wyposażenie studenta w umiejętność przeprowadzenia negocjacji, przy świadomym wykorzystaniu wybranych technik i strategii. Treści programowe obejmują: - Zasady komunikacji interpersonalnej - Konflikt i jego rodzaje - Miejsce negocjacji w reakcji na konflikt - Style negocjacji oraz typy negocjatorów - Strategie negocjacyjne - Perswazja i inne techniki - Etapy negocjacji - Mity negocjacji - Mediacje
Prerequisites:
brak
Key reading:
(no information given)
Learning outcome of the module Codes of the learning outcomes of the programme to which the learning outcome of the module is related [level of competence: scale 1-5]
Posiada wiedzę teoretyczną na temat konfliktu i ich rodzaju, metod rozwiązywania ze szczególnym uwzględnieniem różnorodnych technik negocjacji oraz mediacji [zewn_n2_05_1]
 K_W13 [5/5]
Potrafi prowadzić negocjacje z wykorzystaniem poznanych technik, aktywnie dążąc do rozwiązania konfliktu [zewn_n2_05_2]
 K_U07 [3/5]
Potrafi współpracować z innymi osobami, świadomie korzystając z technik komunikacyjnych [zewn_n2_05_3]
 K_K01 [4/5]
Potrafi właściwie zdiagnozować konflikt, jego rodzaj i podjąć decyzję w kwestii dalszego postępowania [zewn_n2_05_4]
 K_K02 [3/5]
Prowadząc negocjacje zachowuje wysokie standardy [zewn_n2_05_5]
 K_K06 [5/5]
Type Description Codes of the learning outcomes of the module to which assessment is related
Egzamin [zewn_n2_05_w_1]
Student odpowiada na pytania sprawdzające jego wiedzę. Pytania tak są skonstruowane by ocenić jego wiedzę (wyjaśnienie pojęcia lub zagadnienia) oraz umiejętności (rozwiązanie problemu)
 zewn_n2_05_1 zewn_n2_05_2 zewn_n2_05_3 zewn_n2_05_4 zewn_n2_05_5
Kolokwium [zewn_n2_05_w_2]
Student odpowiada na pytania sprawdzające jego wiedzę. Pytania tak są skonstruowane by ocenić jego wiedzę (wyjaśnienie pojęcia lub zagadnienia) oraz umiejętności (rozwiązanie problemu)
 zewn_n2_05_1 zewn_n2_05_2 zewn_n2_05_5
Dyskusja i debata, minisymulacje [zewn_n2_05_w_3]
W ramach konwersacji prowadzący i studenci
 zewn_n2_05_1 zewn_n2_05_2 zewn_n2_05_3 zewn_n2_05_4
Form of teaching Student's own work Assessment of the learning outcomes
Type Description (including teaching methods) Number of hours Description Number of hours
lecture [zewn_n2_05_fs_1]
Wykład przybliża wybrane zagadnienia w zakresie technik mediacji i negocjacji; Metoda werbalna z wykorzystaniem technik multimedialnych.
 10
Praca ze wskazaną literaturą przedmiotu obejmująca samodzielne przyswajanie wiedzy teoretycznej i poszukiwanie rozwiązań problemów wskazanych na wykładzie.
 15 Egzamin [zewn_n2_05_w_1]
practical classes [zewn_n2_05_fs_2]
Ćwiczenia przybliżają wybrane zagadnienia w zakresie technik mediacji i negocjacji; Metody: Dyskusja, Metoda kazusowa, Praca w grupach.
 10
Praca ze wskazaną literaturą przedmiotu obejmująca samodzielne przyswajanie wiedzy teoretycznej i poszukiwanie rozwiązań problemów wskazanych podczas ćwiczeń.
 40 Kolokwium [zewn_n2_05_w_2] Dyskusja i debata, minisymulacje [zewn_n2_05_w_3]
Attachments
Module description (PDF)
Information concerning module syllabuses might be changed during studies.
Syllabuses (USOSweb)
Semester Module Language of instruction
winter semester 2017/2018 Negotiation techniques [07-PB-S2-TN] Polish