Techniki negocjacyjne Kierunek studiów: Przedsiębiorczość
Kod programu: 07-N2PB13.2017

Nazwa modułu: Techniki negocjacyjne
Kod modułu: zewn_n2_05
Kod programu: 07-N2PB13.2017
Semestr: semestr zimowy 2017/2018
Język wykładowy: polski
Forma zaliczenia: egzamin
Punkty ECTS: 3
Opis:
Zakłada się, że student zdobędzie wiedzę na temat przyczyn i rodzajów konfliktu. Celem przedmiotu jest wyposażenie studenta w umiejętność przeprowadzenia negocjacji, przy świadomym wykorzystaniu wybranych technik i strategii. Treści programowe obejmują: - Zasady komunikacji interpersonalnej - Konflikt i jego rodzaje - Miejsce negocjacji w reakcji na konflikt - Style negocjacji oraz typy negocjatorów - Strategie negocjacyjne - Perswazja i inne techniki - Etapy negocjacji - Mity negocjacji - Mediacje
Wymagania wstępne:
brak
Literatura podstawowa:
(brak informacji)
Efekt modułowy Kody efektów kierunkowych do których odnosi się efekt modułowy [stopień realizacji: skala 1-5]
Posiada wiedzę teoretyczną na temat konfliktu i ich rodzaju, metod rozwiązywania ze szczególnym uwzględnieniem różnorodnych technik negocjacji oraz mediacji [zewn_n2_05_1]
 K_W13 [5/5]
Potrafi prowadzić negocjacje z wykorzystaniem poznanych technik, aktywnie dążąc do rozwiązania konfliktu [zewn_n2_05_2]
 K_U07 [3/5]
Potrafi współpracować z innymi osobami, świadomie korzystając z technik komunikacyjnych [zewn_n2_05_3]
 K_K01 [4/5]
Potrafi właściwie zdiagnozować konflikt, jego rodzaj i podjąć decyzję w kwestii dalszego postępowania [zewn_n2_05_4]
 K_K02 [3/5]
Prowadząc negocjacje zachowuje wysokie standardy [zewn_n2_05_5]
 K_K06 [5/5]
Typ Opis Kody efektów modułowych do których odnosi się sposób weryfikacji
Egzamin [zewn_n2_05_w_1]
Student odpowiada na pytania sprawdzające jego wiedzę. Pytania tak są skonstruowane by ocenić jego wiedzę (wyjaśnienie pojęcia lub zagadnienia) oraz umiejętności (rozwiązanie problemu)
 zewn_n2_05_1 zewn_n2_05_2 zewn_n2_05_3 zewn_n2_05_4 zewn_n2_05_5
Kolokwium [zewn_n2_05_w_2]
Student odpowiada na pytania sprawdzające jego wiedzę. Pytania tak są skonstruowane by ocenić jego wiedzę (wyjaśnienie pojęcia lub zagadnienia) oraz umiejętności (rozwiązanie problemu)
 zewn_n2_05_1 zewn_n2_05_2 zewn_n2_05_5
Dyskusja i debata, minisymulacje [zewn_n2_05_w_3]
W ramach konwersacji prowadzący i studenci
 zewn_n2_05_1 zewn_n2_05_2 zewn_n2_05_3 zewn_n2_05_4
Rodzaj prowadzonych zajęć Praca własna studenta Sposoby weryfikacji
Typ Opis (z uwzględnieniem metod dydaktycznych) Liczba godzin Opis Liczba godzin
wykład [zewn_n2_05_fs_1]
Wykład przybliża wybrane zagadnienia w zakresie technik mediacji i negocjacji; Metoda werbalna z wykorzystaniem technik multimedialnych.
 10
Praca ze wskazaną literaturą przedmiotu obejmująca samodzielne przyswajanie wiedzy teoretycznej i poszukiwanie rozwiązań problemów wskazanych na wykładzie.
 15 Egzamin [zewn_n2_05_w_1]
ćwiczenia [zewn_n2_05_fs_2]
Ćwiczenia przybliżają wybrane zagadnienia w zakresie technik mediacji i negocjacji; Metody: Dyskusja, Metoda kazusowa, Praca w grupach.
 10
Praca ze wskazaną literaturą przedmiotu obejmująca samodzielne przyswajanie wiedzy teoretycznej i poszukiwanie rozwiązań problemów wskazanych podczas ćwiczeń.
 40 Kolokwium [zewn_n2_05_w_2] Dyskusja i debata, minisymulacje [zewn_n2_05_w_3]
Załączniki
Opis modułu (PDF)
Informacje o sylabusach mogą ulec zmianie w trakcie trwania studiów.
Sylabusy (USOSweb)
Semestr Moduł Język wykładowy
semestr zimowy 2017/2018 Techniki negocjacyjne [07-PB-S2-TN] polski