Teoria gier w negocjacjach i podejmowaniu decyzji Kierunek studiów: Ekonofizyka
Kod programu: 03-S2EFZ12.2015

Na wykładzie student zapoznaje się z następującymi zagadnieniami: 1. Przykłady zastosowania teorii gier w negocjacjach: • osiąganie rozwiązania wygrany-wygrany na przykładzie negocjacji kooperacyjnych; • strategia szachowa w negocjacjach oparta o diagram użyteczności gry i praktyczne sposoby oceny wagi zmiennych negocjacyjnych; • ustalanie kompromisu decyzyjnego tak, aby równowaga Nasha była w obszarze rozwiązań Paretooptymalnych; • wykorzystanie schematu arbitrażu Nasha w negocjacjach; • dylemat Więźnia turnieje Axelroda; • równowaga Nasha a zmowa cenowa na konkurencyjnym rynku; • gry z podwójną równowagą i jak zabezpieczyć się przed groźbami; • punkty ogniskowe Shellinga a myślenie negocjatora. 2. Teoria gier a podejmowanie decyzji: • problem zaufania: paradoks Newcomba; • pułapki podejmowania decyzji zespołowych; • błędy percepcyjne: zakotwiczenie, status quo, wybiórcza percepcja; • błędy oceny probabilistycznej: prawdopodobieństwo warunkowe, problemy typu Monty Halla; • podejmowanie decyzji strategicznych firmy w warunkach konkurencji; • Harwardzki model negocjacji, negocjacje oparte o zasady 3. Strategie i taktyki negocjacyjne: • strategia szachowa; • obrona przed nieuczciwymi taktykami. 4. Negocjacje wieloosobowe i budowanie koalicji: • wieloosobowy dylemat więźniów, mechanizm działania oszustów społecznych oraz jak się przed nimi bronić; • przykład Raiffy - jak podzielić przyszłe zyski trzech fabryk, które zamierzają przystąpić do fuzji; • jądro negocjacji wieloosobowych i dlaczego podziały proporcjonalne nie zawsze są akceptowalne; • negocjacje w warunkach gry superaddytywnej, propozycje „nie do odrzucenia”; • rozwiązania problemu negocjacji wieloosobowych według Shapleya, Raiffy i innych. Na zajęciach konwersatoryjnych student: • Stosuje formalizm matematyczny teorii gier do zagadnień praktycznych • uczestniczy w wyprowadzeniu i przedyskutowaniu niektórych gier i przykładów z wykładów; • uczy się przedstawiać zagadnienia dotyczące negocjacji i teorii gier w sposób zrozumiały; • Uczestniczy w scenkach - symulacjach realnych sytuacji negocjacyjnych. W ramach pracy własnej student: • w oparciu o notatki z wykładów oraz literaturę uzupełniającą dąży do utrwalenia pozyskanej wiedzy; • doskonali umiejętności matematyczne niezbędne do rozwiązywania zadań z teorii gier; • podejmuje próby rozwiązania zadań zaproponowanych przez prowadzącego konwersatorium; Egzamin obowiązkowy

Wiedza z podstaw teorii gier według modułu 0305-1EF-12-10

(brak informacji)