Techniki negocjacji Kierunek studiów: Komunikacja promocyjna i kryzysowa
Kod programu: W1-S1KP19.2025

Nazwa modułu: Techniki negocjacji
Kod modułu: W1-KPIK-S1-TN
Kod programu: W1-S1KP19.2025
Semestr: semestr letni 2025/2026
Język wykładowy: polski
Forma zaliczenia: egzamin
Punkty ECTS: 3
Cel i opis treści kształcenia:
Celem kształcenia w ramach modułu jest zapoznanie studenta_ki z kluczową wiedzą na temat negocjacji i uwarunkowań działania w sytuacjach szeroko rozumianego kryzysu. Student_ka zdobywa także wiedzę na temat diagnozowania potrzeb i zasobów interlokutora podczas prowadzenia negocjacji. W ramach modułu zapoznaje się także ze strategiami, technikami i taktykami negocjacyjnymi oraz przesłankami stanowiącymi o ich doborze.
Lista modułów koniecznych do zaliczenia przed przystąpieniem do tego modułu (o ile to konieczne): nie dotyczy
Efekt modułowy Kody efektów kierunkowych do których odnosi się efekt modułowy [stopień realizacji: skala 1-5]
ma wiedzę na temat metod i procedur wykorzystywanych w procesie zarządzania kryzysem, w negocjacjach i mediacjach [TN_1]
 Kpik_W05 [5/5]
ma wiedzę o człowieku, jego uwarunkowaniach psychologicznych i społecznych [TN_2]
 Kpik_W06 [4/5]
ma umiejętności w zakresie przeprowadzenia badań dotyczących technik negocjacji i pozwalających na właściwą ocenę potrzeb uczestników sytuacji kryzysowej [TN_3]
 Kpik_U02 [4/5]
ma umiejętność przygotowania wystąpienia ustnego i zaprezentowania wyników pracy przy użyciu właściwych argumentów merytorycznych z uwzględnieniem strategii negocjacyjnych; potrafi wyciągać właściwe wnioski dotyczące procesu negocjacyjnego [TN_4]
 Kpik_U05 [3/5]
charakteryzuje się zaawansowaną wrażliwością etyczną, empatią, otwartością, refleksyjnością oraz jest praktycznie przygotowany_a do realizowania zadań zawodowych związanych z negocjacjami i mediacjami [TN_5]
 Kpik_K04 [5/5]
Forma prowadzonych zajęć Liczba godzin Metody prowadzenia zajęć Sposób weryfikacji efektów uczenia się Efekty uczenia się
ćwiczenia [TN_C] 15 Objaśnienie/wyjaśnienie [a05] 
Metody aktywizujące: dyskusja/debata [b04]  		zaliczenie TN_3 TN_4 TN_5
wykład [TN_W] 15 Opis [a03] 
Wykład konwersatoryjny [b02]  		egzamin TN_1 TN_2
Praca studenta poza udziałem w zajęciach obejmuje w szczególności:
Nazwa Kategoria Opis
Kwerenda materiałów i przegląd działań niezbędnych do uczestnictwa w zajęciach [a01] Przygotowanie do zajęć
przegląd literatury, dokumentacji, narzędzi i materiałów oraz specyfiki i zakresu działań wskazanych w sylabusie jako wymagane do pełnego uczestnictwa w zajęciach
Czytanie literatury / analiza materiałów źródłowych [a02] Przygotowanie do zajęć
czytanie literatury wskazanej w sylabusie; przegląd, porządkowanie, analiza i wybór materiałów źródłowych do wykorzystania w ramach zajęć
Ćwiczenie praktycznych umiejętności [a03] Przygotowanie do zajęć
czynności polegające na powtarzaniu, doskonaleniu i utrwalaniu praktycznych umiejętności, w tym ćwiczonych podczas odbytych wcześniej zajęć lub nowych, niezbędnych z punktu widzenia realizacji kolejnych elementów programu (jako przygotowanie się uczestnictwa w zajęciach)
Zapoznanie się z zapisami sylabusa [b01] Konsultowanie programu i organizacji zajęć
przeglądanie zawartości sylabusa i zapoznanie się z treścią jego zapisów
Studiowanie wykorzystanej literatury oraz wytworzonych w ramach zajęć materiałów [c02] Przygotowanie do weryfikacji efektów uczenia się
wgłębianie się, dociekanie, rozważanie, przyswajanie, interpretacja lub porządkowanie wiedzy pochodzącej z literatury, dokumentacji, instrukcji, scenariuszy, itd., wykorzystanych na zajęciach oraz z notatek lub innych materiałów/wytworów sporządzonych w ich trakcie
Realizacja indywidualnego lub grupowego zadania zaliczeniowego/egz./etapowego [c03] Przygotowanie do weryfikacji efektów uczenia się
zbiór czynności zmierzających do wykonania zadania zleconego do realizacji poza zajęciami, jako obligatoryjnego etapu/elementu weryfikacji przypisanych do tych zajęć efektów uczenia się
Załączniki
Opis modułu (PDF)
Informacje o sylabusach mogą ulec zmianie w trakcie trwania studiów.
Sylabusy (USOSweb)
Semestr Moduł Język wykładowy
(brak danych)