Negotiation in the audiovisual industry Field of study: Film and TV Production Management
Programme code: W8-S2OF19.2021

Module name: Negotiation in the audiovisual industry
Module code: 09-OF-S2-NWPA
Programme code: W8-S2OF19.2021
Semester:
  • summer semester 2025/2026
  • summer semester 2024/2025
  • summer semester 2023/2024
  • summer semester 2022/2023
Language of instruction: Polish
Form of verification: exam
ECTS credits: 4
Description:
Celem jest nabycie przez studenta wiedzy z zakresu negocjacji wraz z nabyciem umiejętności praktycznego zastosowania zdobytej wiedzy w trakcie pracy zawodowej. Student pozna proces negocjacji z uwzględnieniem technik wspomagających uważnego słuchania. Celem będzie omówienie zasad walki ze stresem, w tym także wskazanie na praktyczne zasady – metody do budowy pewności siebie.
Prerequisites:
W podstawowym zakresie umiejętność prowadzenia rozmowy, umiejętność autoprezentacji. Chęć osiągania celów.
Key reading:
Barry Bruce, Roy Lewicki, David Saunders: Zasady negocjacji. Wydawnictwo Rebis 2018 Elżbieta Kowalczyk: Psychologia negocjacji Między nauką a praktyką zarządzania. Wydawnictwo Naukowe PWN 2021 Gregory Goodell: Sztuka produkcji filmowej. Podręcznik dla producentów. Wyd. Wojciech Marzec 2019 Negocjacje. Harvard business essentials. Wyd. MT Biznes 2003
Learning outcome of the module Codes of the learning outcomes of the programme to which the learning outcome of the module is related [level of competence: scale 1-5]
Student ma podstawową wiedzę z zakresu organizowania i kształtowania relacji z partnerami w procesie negocjacyjnym, ma wiedzę dotyczącą strategii i technik oddziaływania na strony negocjacji. [NWPA_1]
 K_W05 [5/5]
Student zdobywa wiedzę z zakresu ekonomii, psychologii i komunikacji swoich interesów w procesie negocjacyjnym [NWPA_2]
 K_W06 [4/5]
Student definiuje najważniejsze warunki i zasady prowadzenia skutecznych negocjacji [NWPA_3]
 K_U05 [5/5]
Student posiada umiejętności asertywne i umiejętności komunikacyjne [NWPA_4]
 K_U06 [4/5]
Student potrafi współpracować z trudnym partnerem oraz wskazanie na możliwość zamienienia zarzutów w atuty producenta/firmy/produkcji [NWPA_5]
 K_K05 [5/5]
Student ma umiejętność rozwiązywania najczęstszych problemów związanych z pracą zawodową w branży [NWPA_6]
 K_K06 [4/5]
Type Description Codes of the learning outcomes of the module to which assessment is related
Sprawdzian [NWPA_w_1]
Test z zagadnień teoretycznych, aktywność na zajęciach (udział w dyskusji i rozwiązywaniu zadań/problemów), kolokwium, przygotowanie prezentacji tematycznych.
 NWPA_1 NWPA_2
Ocena ciągła [NWPA_w_2]
Ocena końcowa stanowi średnią ważoną z poszczególnych prac cząstkowych studentów.
 NWPA_3 NWPA_4 NWPA_5 NWPA_6
Form of teaching Student's own work Assessment of the learning outcomes
Type Description (including teaching methods) Number of hours Description Number of hours
lecture [NWPA_fs_1]
Wykład problemowy. Pogadanka, objaśnienia i wyjaśnienia, prezentacje multimedialne, metoda problemowa, metoda aktywizująca lub gra dydaktyczna lub metoda zadaniowa, metoda improwizacji
 15
Samodzielne przygotowanie się do każdych zajęć, usystematyzowanie materiału przedstawionego na zajęciach, przygotowanie projektów - także grupowych. Samodzielna realizacja wskazanych w sylabusie partii materiału i analiza wybranych przez wykładowcę przykładów, powtórzenie i ugruntowanie wiedzy oraz umiejętności zdobytych w trakcie zajęć.
 30 Sprawdzian [NWPA_w_1]
practical classes [NWPA_fs_2]
Pogadanka, objaśnienia i wyjaśnienia, prezentacje multimedialne, metoda problemowa, metoda aktywizująca lub gra sytuacyjna i dydaktyczna lub metoda zadaniowa oraz analiza materiału źródłowego, wykorzystanie Internetu
 30
Samodzielne przygotowanie się do każdych zajęć, usystematyzowanie materiału przedstawionego na zajęciach, przygotowanie projektów - także grupowych. Samodzielna realizacja wskazanych w sylabusie partii materiału i analiza wybranych przez wykładowcę przykładów, powtórzenie i ugruntowanie wiedzy oraz umiejętności zdobytych w trakcie zajęć.
 60 Ocena ciągła [NWPA_w_2]
Attachments
Module description (PDF)
Information concerning module syllabuses might be changed during studies.
Syllabuses (USOSweb)
Semester Module Language of instruction
(no information given)