Sales techniques in the audiovisual industry Field of study: Film and TV Production Management
Programme code: W8-S2OF19.2021

Module name: Sales techniques in the audiovisual industry
Module code: 09-OF-S2-TSWPA
Programme code: W8-S2OF19.2021
Semester:
  • summer semester 2025/2026
  • summer semester 2024/2025
  • summer semester 2023/2024
  • summer semester 2022/2023
Language of instruction: Polish
Form of verification: exam
ECTS credits: 4
Description:
Celem jest nabycie przez studenta wiedzy z zakresu technik i metod sprzedaży wraz z nabyciem umiejętności praktycznego zastosowania zdobytej wiedzy na rzecz rozwoju firmy. Student pozna zasady wprowadzenia do sprzedaży, w tym do omówienia nowoczesnych technik sprzedaży w obszarze rynku audiowizualnego.
Prerequisites:
W podstawowym zakresie umiejętność prowadzenia rozmowy, umiejętność autoprezentacji. Podstawowa wiedza rynkowa oraz wiedza na temat technik sprzedaży w branży audiowizualnej. Chęć osiągania celów.
Key reading:
Maciej Tesławski: Techniki promocji sprzedaży. Wydawnictwo Słowa i Myśli 2016 Robert G. Barnwell: The Ultimate Guide to the Branding, Marketing and Promotion of Independent Films & Filmmakers. Wyd. Routledge 2019 Konrad Klejsa, Magdalena Saryusz-Wolska: Badanie widowni filmowej. Antologia przekładów. Wydawnictwo Naukowe Scholar 2014 Arnold Pabian: Promocja. Nowoczesne środki i formy. Wyd. Difin 2008
Learning outcome of the module Codes of the learning outcomes of the programme to which the learning outcome of the module is related [level of competence: scale 1-5]
Student ma podstawową wiedzę z zakresu technik i narzędzi sprzedaży w przemyśle audiowizualnym [TSWPA_1]
 K_W05 [5/5]
Student zdobywa wiedzę z zakresu ekonomii, psychologii i komunikacji swoich interesów w procesie negocjacyjnym [TSWPA_2]
 K_W06 [4/5]
Student posiada umiejętność oszacowania potencjalnej sprzedaży utworu audiowizualnego oraz umiejętność wykorzystania konkretnego narzędzia sprzedaży [TSWPA_3]
 K_U05 [5/5]
Student potrafi zdefiniować podstawowe pojęcia z obszaru technik sprzedaży [TSWPA_4]
 K_U06 [4/5]
Student potrafi pracować w grupie nad ćwiczeniami na temat profesjonalnego procesu prezentacji technik sprzedażowych [TSWPA_5]
 K_K05 [5/5]
Student ma umiejętność rozwiązywania najczęstszych problemów związanych z wykonaniem pracy zawodowej [TSWPA_6]
 K_K06 [4/5]
Type Description Codes of the learning outcomes of the module to which assessment is related
Sprawdzian [TSWPA_w_1]
Test z zagadnień teoretycznych, aktywność na zajęciach (udział w dyskusji i rozwiązywaniu zadań/problemów), kolokwium, przygotowanie prezentacji tematycznych.
 TSWPA_1 TSWPA_2
Ocena ciągła [TSWPA_w_2]
Ocena końcowa stanowi średnią̨ ważoną̨ z poszczególnych prac cząstkowych studentów.
 TSWPA_3 TSWPA_4 TSWPA_5 TSWPA_6
Form of teaching Student's own work Assessment of the learning outcomes
Type Description (including teaching methods) Number of hours Description Number of hours
lecture [TSWPA_fs_1]
Wykład problemowy. Pogadanka, objaśnienia i wyjaśnienia, prezentacje multimedialne, metoda problemowa, metoda aktywizująca lub gra dydaktyczna lub metoda zadaniowa, metoda improwizacji
 15
Samodzielne przygotowanie się do każdych zajęć, usystematyzowanie materiału przedstawionego na zajęciach, przygotowanie projektów - także grupowych. Samodzielna realizacja wskazanych w sylabusie partii materiału i analiza wybranych przez wykładowcę przykładów, powtórzenie i ugruntowanie wiedzy oraz umiejętności zdobytych w trakcie zajęć.
 30 Sprawdzian [TSWPA_w_1]
practical classes [TSWPA_fs_2]
Pogadanka, objaśnienia i wyjaśnienia, prezentacje multimedialne, metoda problemowa, metoda aktywizująca lub gra sytuacyjna i dydaktyczna lub metoda zadaniowa oraz analiza materiału źródłowego, wykorzystanie Internetu
 30
Samodzielne przygotowanie się do każdych zajęć, usystematyzowanie materiału przedstawionego na zajęciach, przygotowanie projektów - także grupowych. Samodzielna realizacja wskazanych w sylabusie partii materiału i analiza wybranych przez wykładowcę przykładów, powtórzenie i ugruntowanie wiedzy oraz umiejętności zdobytych w trakcie zajęć.
 60 Ocena ciągła [TSWPA_w_2]
Attachments
Module description (PDF)
Information concerning module syllabuses might be changed during studies.
Syllabuses (USOSweb)
Semester Module Language of instruction
(no information given)