Sztuka negocjacji Field of study: Political Science
Programme code: 05-S2PO12.2019

Module name: Sztuka negocjacji
Module code: SN
Programme code: 05-S2PO12.2019
Semester: summer semester 2019/2020
Language of instruction: Polish
Form of verification: course work
ECTS credits: 3
Description:
Celem modułu jest zapoznanie studentów z podstawowymi taktykami, technikami, stylami oraz fazami negocjacji a także możliwościami jakie w sprawnym systemie komunikacji perswazyjnej dostarczają nadawcom komunikatu przekazy werbalne i zachowania niewerbalne. Moduł przygotowanie studentów do podejmowania negocjacji w zakresie różnych aktywności w życiu społecznym.
Prerequisites:
(no information given)
Key reading:
(no information given)
Learning outcome of the module Codes of the learning outcomes of the programme to which the learning outcome of the module is related [level of competence: scale 1-5]
Posiada przekonanie, iż konflikt, czyli walkę między ludźmi, można sprowadzić do walki z problemami. [K1]
 POL_2_K01 [4/5]
Posiada gotowość do współdziałania i dzielenia się doświadczeniami z zakresu własnej praktyki rozwiązywania konfliktów. [K2]
 POL_2_K05 [3/5]
Student szanuje powszechnie akceptowane zasady kultury osobistej, dobrego wychowania i uczciwości oraz przestrzega obyczajów akademickich. [K3]
 POL_2_K06 [5/5]
Potrafi zastosować posiadaną wiedzę w symulowanych sytuacjach negocjacyjnych, w tym konfliktowych. [U1]
 POL_2_U16 [5/5]
Potrafi prawidłowo komunikować się i być aktywnym słuchaczem w negocjacjach. [U2]
 POL_2_U11 [4/5]
Potrafi przygotować się do prowadzenia negocjacji pod względem merytorycznym i technicznym. [U3]
 POL_2_U11 [4/5]
Posiada wiedzę z zakresu technik i sposobów negocjacji. [W1]
Zna pojęcie konfliktu oraz potrafi wskazać plusy i minusy różnych sposobów rozwiązywania go. [W2]
Student jest świadom tego, jakie czynniki determinują skuteczność negocjacji. [W3]
Type Description Codes of the learning outcomes of the module to which assessment is related
zaliczenie [WER1]
Zaliczenie przeprowadzane w formie określonej przez prowadzącego zajęcia w sylabusie.
 K1 K2 K3 U1 U2 U3 W1 W2 W3
Form of teaching Student's own work Assessment of the learning outcomes
Type Description (including teaching methods) Number of hours Description Number of hours
discussion classes [ R1]
Metody dydaktyczne: dyskusja moderowana, opis wyjaśniający, metoda „burzy mózgów”, metoda „sytuacyjna”
 30
Student powinien zapoznać się z obowiązkową literaturą przedmiotu oraz aktywnie uczestniczyć w zajęciach. Powinien zrealizować zadania wymagane do uzyskania zaliczenia określone w sylabusie.
 60 zaliczenie [WER1]
Attachments
Module description (PDF)
Information concerning module syllabuses might be changed during studies.
Syllabuses (USOSweb)
Semester Module Language of instruction
(no information given)