Techniki negocjacji Field of study: Promotional and Crisis Communication
Programme code: 02-S1KP12.2016

Module name: Techniki negocjacji
Module code: 02-KPIKS-TN
Programme code: 02-S1KP12.2016
Semester: summer semester 2017/2018
Language of instruction: Polish
Form of verification: exam
ECTS credits: 5
Description:
Celem modułu jest zapoznanie studenta z podstawową wiedzą na temat negocjacji i uwarunkowań działania w sytuacjach szeroko rozumianego kryzysu. Student zdobywa także wiedzę na temat diagnozowania potrzeb interlokutora podczas prowadzenia negocjacji. W ramach modułu zapoznaje się także z technikami i taktykami negocjacyjnymi oraz procedurami ich doboru.
Prerequisites:
Brak
Key reading:
(no information given)
Learning outcome of the module Codes of the learning outcomes of the programme to which the learning outcome of the module is related [level of competence: scale 1-5]
Zna podstawową terminologię z zakresu negocjacji, w tym negocjacji kryzysowych. [TN_1]
 Kpik_W04 [5/5]
Potrafi porozumieć się ze specjalistami w zakresie prowadzenia negocjacji oraz rozwiązywania konfliktów interpersonalnych. [TN_10]
 Kpik_U18 [3/5]
Potrafi wybrać i ocenić zadania priorytetowe, które najlepiej posłużą realizacji zadań w negocjacjach kryzysowych. [TN_11]
 Kpik_K03 [3/5]
Ma podstawową wiedzę na temat uwarunkowań działań w sytuacjach kryzysowych z uwzględnieniem stosowania technik i taktyk negocjacyjnych. [TN_2]
 Kpik_W08 [4/5]
Planuje i realizuje projekty dotyczące zastosowania technik i taktyk negocjacyjnych w sytuacjach kryzysowych. [TN_3]
 Kpik_U04 [5/5]
Ma podstawową wiedzę na temat diagnozowania potrzeb drugiej strony w czasie prowadzenia negocjacji kryzysowych. [TN_4]
 Kpik_W13 [5/5]
Ma podstawową wiedzę na temat ewaluacji efektów negocjowania. [TN_5]
 Kpik_W14 [4/5]
Ma umiejętności językowe w zakresie prowadzenia negocjacji zgodnie z wymaganiami określonymi dla poziomu B2 ESOKJ. [TN_6]
 Kpik_U20 [5/5]
Posiada umiejętności w zakresie przeprowadzenia badań pozwalających na właściwą ocenę prowadzenia negocjacji. [TN_7]
 Kpik_U09 [4/5]
Potrafi ocenić przydatność metod jakościowych i ilościowych do oceny skuteczności działań w zakresie negocjacji. [TN_8]
 Kpik_U14 [5/5]
Potrafi ocenić i wybrać procedury doboru odpowiednich technik, taktyk i strategii w procesie negocjacji. [TN_9]
 Kpik_U15 [5/5]
Type Description Codes of the learning outcomes of the module to which assessment is related
egzamin [e_1]
Egzamin w formie określonej przez prowadzącego w sylabusie.
 TN_1 TN_10 TN_11 TN_2 TN_3 TN_4 TN_5 TN_6 TN_7 TN_8 TN_9
zaliczenie [z_1]
Zaliczenie w formie określonej przez prowadzacego w sylabusie.
 TN_1 TN_10 TN_11 TN_2 TN_3 TN_4 TN_5 TN_6 TN_7 TN_8 TN_9
Form of teaching Student's own work Assessment of the learning outcomes
Type Description (including teaching methods) Number of hours Description Number of hours
practical classes [TN_C]
metoda podająca (pogadanka, objaśnienia i wyjaśnienia, prezentacje multimedialne), metoda problemowa (metoda aktywizująca lub gra sytuacyjna i dydaktyczna), metoda zadaniowa oraz analiza materiału źródłowego
 30
Samodzielna realizacja wskazanych partii materiału, analiza wybranych przez wykładowcę przykładów, powtórka i ugruntowanie materiału przedstawionego na zajęciach, przygotowanie gier sytuacyjnych.
 90 zaliczenie [z_1]
lecture [TN_W]
metoda podająca (wykład informacyjny, prezentacja multimedialna) oraz metoda problemowa (wykład interaktywny)
 15
Samodzielna, wnikliwa lektura podanych tekstów, powtórka i ugruntowanie materiału omówionego na wykładzie; przygotowanie prezentacji.
 15 egzamin [e_1]
Attachments
Module description (PDF)
Information concerning module syllabuses might be changed during studies.
Syllabuses (USOSweb)
Semester Module Language of instruction
(no information given)